今天到兰州银峰清真火锅底料，分享“亮点包装”。
一款产品能留下老客户，往往已经做对了一些事。做增长，可以先把这些事盘清楚：客户为什么选它？用过之后，认可什么？向别人推荐时，又会怎么说？
这些答案里，可能藏着值得放大的亮点。
企业熟悉自己的原料、工艺和产品特点，每一项都觉得重要。但包装的位置有限，新客户的注意力也有限，到底该把什么放在最显眼的位置？
比如，同样是火锅底料，家庭用户可能在意调味省事，餐饮门店可能更关心出品稳定。亮点有没有价值，要放到具体客户的使用和选择里判断。
被老客户反复认可、却还没被新客户看见的长处，值得优先放大。
包装设计的一个重要任务，就是把这份长处讲清楚，再用看得见的证据支撑它，让新客户更容易理解选择的理由。
增长，从盘清亮点开始。先找到已经有效的地方，才知道下一步该把力气用在哪里。
下一次讨论改包装，可以把现有包装和客户主动推荐产品时的原话摆在一起：客户经常提、包装却没讲清的是什么？先核实这项长处，再决定是否把它提到正面；与它无关的信息，往后放。
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