做农产品品牌定位时，如果团队提炼出来的还是“生态产地、自然生长、传统工艺”，先别急着设计包装。
这些信息可能都是真的，但同行也能说。消费者看完只会觉得产品不错，却不知道为什么要选你。
问题不在于产地没有价值，而在于企业只介绍了自己有什么，没有说清顾客为什么需要。
农产品品牌定位，不是反复证明产地好，而是说清消费者为什么在一个具体情境下选择你。
同样是一袋大米，可以解决日常家庭吃饭的问题，也可以服务给孩子煮粥、送父母、控制饮食等不同需求。产品没变，顾客判断价值的标准却变了。
准备升级定位前，可以先做两个动作：
第一，整理最近100笔订单，看看哪些顾客在持续复购，他们通常在什么情况下购买。
第二，查看30条评价，不要只统计“好吃”“新鲜”，重点寻找顾客反复提到的选择理由。
如果顾客总在某个情境下选择你，这个情境很可能比“来自哪里”更接近品牌定位。
产地负责提供信任，定位负责给出选择理由。先把这个理由盘清楚，再决定包装第一眼突出什么。
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