准备把一款饮料推入便利店、商超，团队做饮料品牌定位时，最容易陷入一个误区：把所有产品优势都写上。
原料好、工艺新、口感丰富、营养成分多，介绍看起来很完整，顾客却不知道自己为什么要在此刻买它。
因为货架上的选择时间很短。
顾客首先判断的不是“这款饮料有多少优点”，而是“我什么时候需要喝它”。
如果定位只是“适合关注健康的年轻人”，范围依然太大。早餐、饭后、运动后、熬夜加班，背后是完全不同的购买理由。
饮料品牌定位，不是总结所有优点，而是先占住一个明确的饮用时刻。
先别急着修改广告语。
整理最近100个复购订单和30条用户评价，只找三个答案：顾客什么时候喝？原来用什么解决？为什么会再次购买？
把出现最多的三个场景列出来，再选择需求最明确、复购最稳定、产品优势最能支撑的那一个。
最后用一句话检验：
“当____发生时，顾客为什么应该先想到这款饮料？”
四喜做战略大单品定位，通常先从已经发生的复购和口碑中找答案。因为真正有效的定位，不是团队想出来的，而是顾客一次次选择出来的。
#饮料品牌定位 #品牌定位 #产品定位 #战略大单品 #饮料包装设计
