卖点是企业在说，买点是用户在想。产品盘点要把企业语言翻译成用户愿意选择的购买理由。
客户画像能帮助企业找到顾客，却不能自动排出产品卖点的先后。真正有效的产品定位，要回到真实订单，找到顾客在购买前急着解决的问题。
场景不是产品出现的生活背景，而是消费者正在解决的具体问题。只有让产品回应真实场景，把卖点变成买点，才能被选择、复购，并成长为战略大单品。
场景营销不是把产品放进早餐、办公、露营等不同背景，而是找到用户必须选择产品的具体时刻。四喜从卖点、买点与产品定位出发，拆解企业把地点当需求、把产品出现当购买发生的经营误判。
定位不应从企业能说什么开始，而要从用户为什么愿意替你说开始。通过口碑盘点，找到真正带来选择、复购与推荐的购买理由，避免放大未经验证的内部判断。