老品牌重新定位，先别急着换方向

产品卖了很多年，老客户还在买，但新客户越来越难进来，这时候很多企业会开始考虑：是不是该做一次老品牌重新定位？

于是重新找人群、重新找卖点、重新想一句广告语，甚至准备把原来的东西全部推翻。

但这里最容易误判。

老客户还在持续复购，说明产品并不是没有价值。真正需要先搞清楚的，是这些已经发生的选择，到底建立在什么理由上。

老品牌重新定位，先别急着找新的差异化，先检查老客户为什么一直没有换掉你。

因为企业认为重要的优势，不一定是顾客真正舍不得的优势。

可以先拉出一批高复购客户，不急着做人群画像，只问三个问题：

第一次为什么买？

后来为什么继续买？

如果买不到你，他会换成什么？

如果答案高度集中，说明定位的底子可能还在，只是表达老了、新客户看不懂。

这时候要做的，未必是重新定位，而是把已经被市场验证的选择理由重新说清楚。

先找源点，再决定方向，比从一张白纸重新想定位稳得多。

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